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为什么你的产品会失败?原因有五点!

2018-06-19 11:02:14 admin 35

  产品销量不行,是谁之过?是市场太小,产品不行,还是营销不给力?也许各方面都有困难,都需要改善,可是方向调整了一轮又一轮,韭菜割了一茬一茬,如果没有找到问题最大的症结,结局注定还是失败。

 

1. 闭门造车,罔顾用户需求。

1)“拿着锤子找钉子”,强调的是自身的资源,思考的是如何利用资源把产品做出来,然后找销售进行推销。这种思维推演下去就是做很多产品,招很多人,建渠道、跑市场,如果出了问题,那肯定是那个环节的管理或者那些人出了问题。

2)用户有这个问题,调研数据显示用户在这方面没有好的解决方案,我们这么做,可以保证零售商有40%的利润空间,且市场上无同类产品,我们要尽快把销量做出来,利润低点也没关系。

很多需求之所以变伪,就是因为始终站在自己的角度,看每个地方都有问题,都可以装上自己的产品。可是,很多时候,不是“产品”做的不好,而是没用,没办法用。

任何时候,最重要的是让用户看到你的产品,以及要能够说出愿意花真金白银掏钱买的理由。

 

2. 拎不清的成本,一笔糊涂账

  当你的产品需要通过渠道分销,价格就必定层层加码,作为厂商必须为渠道商预留“足够打动人心的利润空间”,然后你就经常看到一个诡异的现象,同样的产品,互联网公司可以定价 99 元,而你定价299399 可能都玩不转。

  相比一时的销售额数字,更应该关注的是产品的出货量,以及市场的占有率,特别是创业型团队和创新型产品。

3. 不能聚焦,产品线不断拉宽

什么客户都想拿下,什么需求都想兼顾,什么定制都敢接,国内还没弄明白,触角都伸到海外了。一个小小的团队同时启动多个产品线,最夸张的情况是产品型号超过团队人数。所有人加班加点,累个半死,研发耗时几年,到最后没有一款产品成功。

只有聚焦才能实现突破,做出一个爆款,从而打响品牌,搭建好渠道。等有了品牌、渠道这些基础了后,再去扩充产品线不迟。

4. 质量不过关,不顾事实强行堆砌功能

产品的测试数据一路红灯,没有想着及时刹车解决问题,而是美其名曰要抢下一个大的订单,快速上抢占占市场先机,依然把资源投入新功能的开发设计上,甚至长时间挤压的问题持续性视而不见。连最基础的功能,最核心的部件都还没有稳定,就又开始进攻下一个山头。开动马力轰油门,谁料车轮架空了。仓促上阵,必死无疑。

5. 只顾眼前业绩,没有长远规划

对产品来说,卖出去有用户才是王道,特别是对创业型团队,首先要有一个明确的方向,然后朝着这个方向前进,“产品必须先行”,生存是第一要务。

品牌建设不只是打广告,而是一种信念,从产品构想那一刻就应该开始有的信念,不管有多少的不确定性,它都应该是凝聚一群人的力量。也只有这样,渠道商们才有品牌安全感,才愿意一起玩。

避免这五点,千万不要成为“辛辛苦苦好多年,只为他人做嫁衣”的这类人,自己拎清方向,定制目标,分析战况,长远规划,只有这样,你的产品才会被用户所接受;只有这样你的品牌才会被世人所知道;只有这样你才有会最终走向成功!