一、获奖证书广告

   破解方法：工程实例+口碑

   现在很多生产油烟净化设备的商家说自己的产品有什么什么证实，这种证书只有他们自己知道是真的还是假的，然而各种真真假假获奖证书加在一起，比不上一个与自己餐馆情况类似的成功工程实例更具说服力。产品好不好用案例说明。

   二、高净化效率

   破解方法：观察实际效果

   没有仪器、没有专家，也完全没有必要去验证厂家所谓的“净化效率”，只看效果，只要在餐馆高峰时期目测油烟净化能达到您要的效果，不要去在意厂家提供的净化效率。对于在敏感地域开设餐馆的经营者来说，可以用简单地肉眼能否观察到烟雾作为效果判据。

   三、提供最优良的售后服务

   破解方法：分期付款。

   油烟净化设备销售价格中有很大比例是产品售后的清洗维护费用。对于净化效率要求较高的情况，为了保证净化效果和设备稳定性，可以要求较长的付款周期，这样伪劣产品制造商通常会知难而退。

   四、我们的产品是最贵的

   破解方法：与同类餐馆同样排放条件横向对比

   通常来说，高效率的油烟净化设备确实价格比较昂贵，同一厂家，同样的处理容量，最高效和最低效产品的销售价格可以相差5倍以上，“没有人会驾驶奔驰轿车来送快递”，即使是最高档的酒楼，如果可以高空排放油烟，采用普通级别的净化器也能够满足环保要求，我们只买最合适的，不买最贵的。

   五、与最贵的相对立，我们的产品是最便宜的

   破解方法：与同等处理效果不同厂家横向对比

   "永远不要将微型面包车和奔驰轿车比价格"。在确定处理效果能满足要求的前提下，综合考虑价格、售后服务、设备安全、口碑等因素，我们只买最合适的，不买最便宜的。