“你的价钱贵了”这是我经常会听到的一句话。 

什么不贵？

化妆品一小盒，几百上千贵不贵？普通手机一千多块，苹果卖五千贵不贵？

普通小轿车几万、十几万，奔驰宝马几十、几百万贵不贵？

普通杂牌环保空调上千出头，科瑞莱四五千贵不贵？  

就以我们通风行业、买卖油烟净化器价钱来说。如果你还在纠结这百来块差价，还在说你的价钱太贵了。选择所谓便宜的主机， 你就等着让最终客户对你说：你的价钱贵了。 

 

你要知道：

拼价格，永远有比你价格低的拼价格，降低的是产品的质量，最终买单的还是自己

拼价格，损害的是自己直接的利益  

 

拼价格，自己都没有利益如何去做好售后服务；没有好的售后服务如何让客户满意；客户不满意如果继续赚他所谓的钱？ 

醒醒吧！

现在赚到了钱，才可以考虑所谓以后的发展。

就以油烟净化器来说：你需要的是一款性价比高，质量自己相信，差异化，对外利润高的品牌。而不是烂大街、价钱低廉、靠拼价格取胜的油烟净化器。

最终活下来的必须是：以品牌油烟净化器为基础的行业商家们。 

 

卖品牌营造的是一种：塑造价值感，传递价值感的商业模式。在这个同质化产品时代，客户购买的是一种“感觉”，而不是产品！换句话说，客户相信了你的产品能传递这种感觉！  

 

那么如何找到这种产品？这些，广杰都为你考虑好了！

1、性价比高，不错的质量、实惠的价钱（产品质量是营造价值感的基础）

2、对外统一保护价格（让一级购买者享有最大利益、无需你和客户讨价还价）

3、差异化的知名度（对外营造通风行业十大畅销品牌，不用你介绍，最终客户都相信的品牌的价值） 

选择好自己相信的品牌，是你高利润致胜的法宝。想想看下面2种不同的选择带来的结果： 

一、当你选择便宜的油烟净化器的时候，如果最终客户对你说：太贵了。 这种情况，因为自己都不相信油烟净化器的质量，自己都没底气讨价了，唯一的办法就是牺牲自己的利润，拼价格讨合同。 

二、当你选择净化器的时候，如果最终客户对你说：太贵了。你就说：我这是广杰牌的，十大畅销品牌。而且我们生产厂家，才是这个低价，如果你去找其它经销商拿货还要贵（这里你不用担心、因为广杰有对外统一价格保护、客户问了只会更贵）。而且，你要知道：当最终客户去了解广杰这个牌子的时候，广杰已经准备了很多专递 价值感的感觉了。最终不用你多介绍，广杰牌子都会让他很满意的。