产品销量不行，是谁之过？是市场太小，产品不行，还是营销不给力？也许各方面都有困难，都需要改善，可是方向调整了一轮又一轮，韭菜割了一茬一茬，如果没有找到问题最大的症结，结局注定还是失败。

1. 闭门造车，罔顾用户需求。

（1）“拿着锤子找钉子”，强调的是自身的资源，思考的是如何利用资源把产品做出来，然后找销售进行推销。这种思维推演下去就是做很多产品，招很多人，建渠道、跑市场，如果出了问题，那肯定是那个环节的管理或者那些人出了问题。

（2）用户有这个问题，调研数据显示用户在这方面没有好的解决方案，我们这么做，可以保证零售商有40%的利润空间，且市场上无同类产品，我们要尽快把销量做出来，利润低点也没关系。

很多需求之所以变伪，就是因为始终站在自己的角度，看每个地方都有问题，都可以装上自己的产品。可是，很多时候，不是“产品”做的不好，而是没用，没办法用。

任何时候，最重要的是让用户看到你的产品，以及要能够说出愿意花真金白银掏钱买的理由。

2. 拎不清的成本，一笔糊涂账

  当你的产品需要通过渠道分销，价格就必定层层加码，作为厂商必须为渠道商预留“足够打动人心的利润空间”，然后你就经常看到一个诡异的现象，同样的产品，互联网公司可以定价 99 元，而你定价299、 399 可能都玩不转。

  相比一时的销售额数字，更应该关注的是产品的出货量，以及市场的占有率，特别是创业型团队和创新型产品。

3. 不能聚焦，产品线不断拉宽

什么客户都想拿下，什么需求都想兼顾，什么定制都敢接，国内还没弄明白，触角都伸到海外了。一个小小的团队同时启动多个产品线，最夸张的情况是产品型号超过团队人数。所有人加班加点，累个半死，研发耗时几年，到最后没有一款产品成功。

只有聚焦才能实现突破，做出一个爆款，从而打响品牌，搭建好渠道。等有了品牌、渠道这些基础了后，再去扩充产品线不迟。

4. 质量不过关，不顾事实强行堆砌功能

产品的测试数据一路红灯，没有想着及时刹车解决问题，而是美其名曰要抢下一个大的订单，快速上抢占占市场先机，依然把资源投入新功能的开发设计上，甚至长时间挤压的问题持续性视而不见。连最基础的功能，最核心的部件都还没有稳定，就又开始进攻下一个山头。开动马力轰油门，谁料车轮架空了。仓促上阵，必死无疑。

5. 只顾眼前业绩，没有长远规划

对产品来说，卖出去有用户才是王道，特别是对创业型团队，首先要有一个明确的方向，然后朝着这个方向前进，“产品必须先行”，生存是第一要务。

品牌建设不只是打广告，而是一种信念，从产品构想那一刻就应该开始有的信念，不管有多少的不确定性，它都应该是凝聚一群人的力量。也只有这样，渠道商们才有品牌安全感，才愿意一起玩。

避免这五点，千万不要成为“辛辛苦苦好多年，只为他人做嫁衣”的这类人，自己拎清方向，定制目标，分析战况，长远规划，只有这样，你的产品才会被用户所接受；只有这样你的品牌才会被世人所知道；只有这样你才有会最终走向成功！