比如，无论饿了么、快方送药还是好糠在家，在推广初期都要花费重金补贴用户，这是因为消费者一旦体验过这类产品带来的便捷后，就容易上瘾，自然而然养成习惯。

而其他三个象限的产品要么是成本高要么是收益低，在营销上相对也是较为难推的。但最终方向是一定或降低成本、或提高收益。

  1、降低改变成本

一个很经典的案例。电动汽车在推广初期，为了让大众忽视改变成本（比如电量不持久导致的充电频率高、驾驶习惯的改变等带来的不便），主打“保护环境”的诉求。因为“保护环境低碳出行”的重要任务能一定程度上降低消费者对改变成本的重视程度——为了低碳出行，下次换个电动汽车吧 。

  2、提高改变后的收益

若提高消费者的收益，最常见的做法是：转换购买动机。

  电动牙刷刚推出时，主打“刷牙更省力”。但是，用惯了普通牙刷的人是不大可能购买电动牙刷的。因为买这款产品需要的改变成本很高（转变刷牙习惯），且感觉不到收益。

为什么感觉不到收益呢？因为刷牙这件事并没有给我们特别费力的感觉，因为它早已形成了习惯。想想吧，当健身成为习惯，你还认为这很麻烦吗？

因此，如果刷牙对消费者来说不费力，那么你主打省力也是无效的。那这个产品怎么推广？

降低成本？好像很难，因为使用电动牙刷，改变成本是固定的，很难降低。所以，对这个产品，要想方设法提高收益。前面说了，提高收益最常见的方式是转换购买动机。所以，后来电动牙刷主打“刷的更干净”，成功激活市场。这是因为“刷的更干净”这件事用普通牙刷很难完成，相当于用电动牙刷大大提高了收益。

无论写文案还是制定营销计划，你都要在此之前准确识别出消费者的默认选择。找到产品相比默认选择的的差异化优势，并明确告知消费者，避免被货比三家；文案，不仅要夸自己好，更要夸比消费者的默认选择要好。否则，消费者总会在决策时瞻前顾后、货比三家。而你要做的，就是把产品相比于默认选择的优势明确告知消费者，免去他们的后顾之忧。